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藍(lán)山膏腴黑澤酒：廣告贏天下（1）
作者：張學(xué)輝 時(shí)間：2008-7-30 字體：[大] [中] [小]
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廣告人對消費(fèi)心理的研究，開辟了廣告心理學(xué)的新領(lǐng)域——動機(jī)分析，即研究消費(fèi)者的意識、潛意識對購買行為的影響。
每個(gè)消費(fèi)者的內(nèi)心都有一個(gè)知覺防衛(wèi)系統(tǒng)，對廣告信息會設(shè)下層層關(guān)卡。每個(gè)廣告要想闖入消費(fèi)者的內(nèi)心世界，必須通過這一層層關(guān)卡。
第一道關(guān)卡：選擇接觸。消費(fèi)者由于各方面的原因，有意無意之間，只接觸一部分廣告信息，而過濾掉其它廣告信息；
第二道關(guān)卡：選擇注意。進(jìn)門之后的廣告信息，消費(fèi)者并不是來者不拒，而只是對其中一部分有興趣，其余的信息大多是隨風(fēng)而去；
第三道關(guān)卡：選擇扭曲。一般消費(fèi)者在看到廣告時(shí)，總是以自己的觀點(diǎn)去解釋廣告信息，并在有意無意之間將它扭曲成與自己想法接近；
第四道關(guān)卡：選擇保留。人的記憶是有選擇性的，一般忽略掉大部分信息，保留與自己的態(tài)度、信念相符的信息。
好廣告不只在傳達(dá)訊息，它能以信心和希望，穿透大眾心靈。藍(lán)山膏腴黑澤酒的創(chuàng)意廣告，正如一把“利劍”，穿越層層關(guān)卡，直達(dá)消費(fèi)者心底，征服消費(fèi)者，大贏黃酒天下。
1、不要說不要
性對國人來說，是既諱忌又憧憬的東西。如何做一則有創(chuàng)意的廣告一直是中國廣告人孜孜以求的夢想。性暗示如今在廣告創(chuàng)意上很流行，成為殺傷力很強(qiáng)的武器，吸引了男人女人的眼球。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告以一男一女互相摟抱，享受“夫妻生活”時(shí)的情景做廣告畫面，通過“不要說不要”詼諧幽默又具有暗示效果的廣告語，向消費(fèi)者傳達(dá)了黑澤酒在“夫妻生活”上的幫助。
“不要說不要”這是丈夫?qū)ζ拮诱f的，丈夫喝了黑澤酒之后，強(qiáng)壯似“猛虎”，和妻子享受人間極樂，妻子有無限快感，但是嘴上故意說“不要不要”，其實(shí)內(nèi)心是多么希望丈夫“來得更猛烈些吧”，是一種撒嬌，丈夫潛能無限，聽見妻子說“不要”，感覺很掃興，于是對妻子說“不要說不要”，難得今晚有黑澤酒幫助，我終于做回了真正的男人，你千萬不能掃興，我還早著呢？于是繼續(xù)加大力度“工作”……。
通過男女“夫妻生活”的廣告畫面和“不要說不要”的口語化的廣告訴求，看著這樣的畫面，總會引起消費(fèi)者回憶或者幻想和自己的愛人在快樂時(shí)候，自己的妻子也會說“不要不要……”，其實(shí)愛人希望你“更加猛烈”些，如何讓你的愛人能夠有“滿足感”，那么就趕緊喝黑澤酒。
2、大樂必易 大禮必簡
“大樂必易 大禮必簡”出自《禮記 樂記》，原意為：重大的音樂活動，必定是（講規(guī)格而不講排場）的簡易活動；重大的禮儀，必定是（講規(guī)格而不講俗套）的簡樸活動。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過一籃子雞蛋做廣告畫面，通過“大樂必易 大禮必簡”做廣告訴求，說明了藍(lán)山膏腴黑澤酒的自然之美、簡約之美、純正之美。
簡單:自然法則的“本相”之美。無論是自然界還是社會領(lǐng)域,“簡單”是一種素樸的自然法則, 是體現(xiàn)著自然法則的“本相”之美。牛頓在《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》中說:“自然界不做無用之事,只要少做一點(diǎn)就成了, 多做了卻多余；因?yàn)樽匀唤缦矚g簡單化,而不愛用什么多余的原因以夸耀自己。” 自然科學(xué)中的簡單性原則的客觀基礎(chǔ)， 就在于自然界本身的簡單性�！昂唵位笔亲R別科學(xué)理論所蘊(yùn)價(jià)值的一條重要標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)代科學(xué)巨匠愛因斯坦非常重視這一標(biāo)準(zhǔn)。他說:“實(shí)際上,自然規(guī)律的‘簡單化 ’也是一種客觀事實(shí),而且正確的概念體系必須使這種‘簡單性’的主觀方面和客觀方面保持平衡�！彼J(rèn)為：科學(xué)理論“唯一事關(guān)緊要的是基礎(chǔ)的邏輯簡單性”,它是“一切科學(xué)的偉大目標(biāo)” �！耙环N理論前提的簡單性越大,它所涉及的事物的種類越多,它的應(yīng)用范圍越廣, 它給人們的印象也就越深。
廣告畫面中一籃子雞蛋沒有任何夾雜，簡單明了，清晰可數(shù)。但卻能使人容易看懂，加深記憶。而藍(lán)山膏腴黑澤酒的產(chǎn)品是單一的，單一的甚至幼稚，但是單一代表著專注和唯一，甚至代表著神圣。該酒產(chǎn)于深山鄉(xiāng)坊，純手工釀造，沒有繁雜的釀造過程，產(chǎn)量也有限，全球年產(chǎn)量僅10萬瓶，產(chǎn)品單一，只有兩款產(chǎn)品，這些都是“簡約”，但卻是自然之釀，是絕世好酒，彌足珍貴，不可多得。所以正是 “大樂必易 大禮必簡”。